[价值竞争：以客户为中心的销售转型]付遥_经典版mobi

作者介绍：

付遥

生于辽宁 ，长于西安 ，定居北京 ，西安电子科技大学毕业 ，在IBM和戴尔有八年的实战销售经验 ，从2000开始为IBM 、三星 、惠普 、华为 、联想 、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务 ，闲暇时写小说 ，著有百万级畅销书《输赢》以及《创业时代》 、《猎天下》 。

内容介绍：

百万级畅销书《输赢》作者付遥在几十年的销售职业生涯中工作 、学习和培训的经验总结 ，是《输赢》的实践版 。作者付遥从销售的历史演进 ，以及互联网对销售的影响入手进行分析 ，提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论 ，并分别针对客户管理和孵化 、建立信任 、激发需求 、促成立项 、建立购买标准 、屏蔽对手 、成交 、管理期望 、收款 、销售指挥体系 、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案 。书中既有对销售本质的深刻洞察 ，也有针对各种问题的解决方案 ，以大量的图表 、生动的语言 、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐” 。



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