[我们为什么买买买：消费行为背后的心理学奥秘]卡特琳·V.扬松-博伊德_全新版mobi

作者介绍：

卡特琳·V.扬松-博伊德 ，安格利亚鲁斯金大学剑桥校区心理学系高级讲师 、消费心理学家 ，致力于触摸在产品评价 、视觉和触觉美学 、多感官感知和环境相关消费方面作用的研究 。

卡特琳出版过两本与此相关的专著 ，发表过很多文章 ，她也是2017年出版的《国际消费心理学手册》（International Handbook of Consumer Psychology）的联合编辑 。此外 ，她还经常受邀去各大知名企业和大学演讲 。

内容介绍：

在这个消费主导型社会中 ，人们反复进行着各种各样的消费 。购物 、旅行 、看电影 、上网……这些都是人们进行消费的例子 ，甚至像春节 、中秋节这样的传统节日活动也大多被各种形式的消费所取代 。因此 ，研究消费如何影响个体和群体 ，以及哪些因素会影响人们的消费决策和消费行为至关重要 。

读完本书 ，你将了解：

人们只会关注所接触的某些刺激 ，并对其进行选择性的处理 ，同时忽略掉其他元素；

人们更容易记住广告开头和结尾处呈现的信息；

比起营销者提供的信息 ，人们在消费过程中的体验更重要；

人人常常会根据物质财富来评价他人 ，这意味着消费现已成为塑造和维持身份的重要元素；

情绪会影响人们的认知和动机过程 ，进而影响他们对所遇到的物体和事件的评价；

人们很有可能通过“封面”来判断“一本书”的好坏；

人类有五大基本需求 ，营销的宗旨是发现并满足需求；

集体主义文化下的个体通常喜欢顺应自己所属的群体 ，并因此更倾向于对品牌忠诚；

网店的页面布局可能是预测购买行为的决定性因素；

尽管消费行为与幸福感之间的关系很复杂 ，但确实会让我们获得即时的快乐 。



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