[不妥协的谈判：哈佛大学经典谈判心理课][美] 丹尼尔·夏皮罗_文字版mobi

作者介绍：

丹尼尔·夏皮罗（Daniel Shapiro）

哈佛大学心理学家 ，沟通和谈判专家 ，哈佛国际谈判项目创始人 。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席 ，致力于解决全球范围内的冲突和争端 。在理事会中 ，他向多国元首 、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论 。“不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗教授获得了哈佛大学和美国心理学协会的多个奖项 。他还入选“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖” ，是斯尼亚战争期为克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训的负责人 ，并担任国际刑事法庭的顾问 。

内容介绍：

妥协 ，是避免沟通激化为争执或冲突 ，而做出的一种退让行为 。在谈判中 ，妥协意味着丧失有利条件 ，满足对方要求 ，接受严苛条款等结果 。所有人都希望在谈判中避免妥协 ，赢得谈判 。

哈佛大学心理学家 、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为 ，谈判中之所以存在“妥协” ，是因为人们将谈判对手视为“对立面” ，把谈判理解为“捍卫己方利益 、要求对方做出牺牲”的零和博弈 。这种谈判方式 ，是一种以损害长期利益为代价的短视行为 。通过毕生研究 ，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧 ，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论 。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍 、重塑谈判双方角色等方式 ，运用心理学技巧打破对立身份 ，使双方共同提出并优化解决方案 ，把对立谈判变为协同合作 ，无需妥协就能实现共赢 。

运用这一理论 ，夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判；完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作 ，并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局 、实现共赢 ，完成不妥协的谈判 。

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