《故事经济学》是罗伯特·麦基和托马斯·格雷斯合著的一本关于故事驱动营销的书籍,它探讨了在当前后广告时代,为什么故事比传统广告更能触动消费者。麦基是知名的好莱坞编剧和作家,他的作品深入探讨了故事的艺术和商业价值。
书中提到的iPhone广告和Uber广告的对比,可能涉及到两个方面:一是广告的内容和形式,二是广告背后的品牌故事和价值观。iPhone的广告可能更成功地传达了产品的创新和用户体验,而Uber的广告可能未能有效地传达其品牌价值和差异化服务。
书中通过分析通用电气、苹果等公司的广告案例,指出故事驱动的营销策略更能引起消费者的共鸣。这是因为故事能够构建情感连接,提供身份认同,使消费者感到与品牌有更深的联系。
在即将来临的新科技变革中,掌握了故事技巧的营销人员将能够塑造品牌故事的未来,通过故事的力量影响消费者的购买决策和品牌忠诚度。通过可口可乐、红牛、IBM、谷歌、苹果等公司的案例分析,书中展示了如何将故事策略应用于市场营销、品牌建设、广告创意和销售过程中。
总之,《故事经济学》强调,在后广告时代,以故事为基础的营销策略更能触动消费者,建立品牌信任和忠诚度。通过学习如何构建和传播有影响力的品牌故事,营销人员可以更有效地与目标受众沟通,引领行业变革。
《故事经济学》作者简介
罗伯特·麦基 Robert McKee
1941年1月30日生于美国底特律,剧作家、编剧教练。因连续剧《起诉公民凯恩》获得英国电影和电视艺术学院奖(BAFTA)。1981年,麦基受美国南加州大学邀请,开办“故事”培训课程,随后创办全球写作培训机构,学员超过10万名。其中,60人获奥斯卡金像奖,200人获美国电视艾美奖,100人获美国编剧工会奖,50人获美国导演协会奖。
作为项目顾问,麦基受聘于华纳兄弟、20世纪福克斯、索尼、CBS、MTV等影视公司,皮克斯动画工作室、迪士尼、派拉蒙、BBC、MNET也定期输创意写作团队参与“故事”培训。邀请麦基开讲的机构还包括麦肯锡、微软、NIKE、密歇根大学商学院、富国银行、BOLDT建筑事务所及美国NASA休斯顿总部等。
托马斯·格雷斯 Thomas Gerace
1970年12月21日生于美国匹兹堡,内容营销专家。1993年毕业于哈佛大学社会研究专业,是哈佛商学院首批研究互联网的高级分析师。1996年创办Be Free并发明两项专利,为电脑用户画像以精准投放商业广告,合作客户有微软、戴尔、eBay、时代华纳、美国在线、巴诺书店等,获得两亿美元融资,并在美国和欧洲同时展开业务。
译者
陶曚
1985年生,电影人,自由译者。
北京大学影视编导、经济学双学士,美国南加州大学传播管理硕士。
工作辗转于洛杉矶、纽约、东京及北京,译有《消失的地平线》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《你在这里呀》、《想变成人的猫》等作品。
《故事经济学》目录
致谢 | Acknowledgments
引言:营销危机 001
Introduction: The Marketing Crisis
Part I:市场革命
PART ONE : THE MARKETING REVOLUTION
之一章:广告:成瘾的故事 009
Chapter One: Advertising, A Story of Addiction
第二章:市场:欺诈的故事 024
Chapter Two: Marketing, A Story of Deception
Part Ⅱ:故事创造
PART TWO : STORY CREATION
第三章:故事的演化 039
Chapter Three: The Evolution of Story
第四章:故事的定义 049
Chapter Four: The Definition of Story
第五章:完整故事 062
Chapter Five: The Full Story
第六章:目的导向型故事 087
Chapter Six: The Purpose-Told Story
Part Ⅲ:让故事行之有效
PART THREE: PUTTING STORY TO WORK
开篇 125
introduction
第七章:故事和首席市场营销官 126
Chapter Seven: Story and the CMO
第八章:故事化品牌战略 132
Chapter Eight: Storified Branding
第九章:故事化广告 151
Chapter Nine: Storified Advertising
第十章:故事化需求和消费勘察 157
Chapter Ten: Storified Demand and Lead Generation
第十一章:建立受众群体 179
Chapter Eleven: Building Audience
第十二章:故事化销售 194
Chapter Twelve: Storified Sales
第十三章:经济学 208
Chapter Thirteen: -Nomics
结论:明天 213
Conclusion: Tomorrow
附录
注释| Notes 219
索引| Index 229
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