《文案创作完全手册》,优秀商业文案写作的五个步骤（文案创作完全手册的内容概述）

文章目录：

1. 《文案创作完全手册》,优秀商业文案写作的五个步骤
2. 文案创作完全手册的内容概述

一、《文案创作完全手册》,优秀商业文案写作的五个步骤

其实，我并不是很喜欢套路，特别是写作。但是，写商业文案，却不同。

我们按照一定的方法和步骤，写出商业文案，卖出产品，获得回报。这就好比，我们就职一家公司，按照公司的流程和管理，卖出产品，获得工资报酬。

罗伯特•布莱的《文案创作完全手册——文案大师教你一步步写出销售力》一书讲述了多种商业文案的写作方法和技巧。

根据书中内容以及个人实践经验总结得出：商业文案的写作，通常可以分为以下五个步骤：

第一步，围绕文案写作目的，收集文案相关信息。

文案写手们都知道，商业文案的写作目的，是多种多样的。

有的是为了塑造公司形象，建立品牌认同和偏好；有的是为了与潜在客户和现有客户保持联系；有的是为了鼓励客户购买产品；有的是为了增加店面的客流量……

但是，万变不离其宗。

作者罗伯特•布莱再三强调：优秀商业文案的写作目的不是为了讨好和娱乐观众，也不是为了赢得广告大奖，而是 为了把公司产品卖出去。

为了达到这项写作目的，我们需要尽可能多在从书上、从网络上、从相关工作人员中寻找到公司信息、客户信息、产品信息，以及其他与文案创作相关的信息。

只有收集到足够多的有用信息，我们的文案创作，才会有先天优势。

第二步，过滤和组织信息，拟定文案的大纲。

信息大爆炸的时代，只要我们愿意寻找，总能找到想要的信息。但是， 拿来的，并非，全是适合的。

正如书中所说，我们需要过滤收集过来的信息，挑选重点写下来，然后把精华部分打成电子文档。

重点和精华，就是产品的特色和卖点。

特色，就是产品的本质，是针对产品的事实描述。卖点，就是产品使用者从产品特色中得到的好处。

一旦列出了产品的特色和卖点，文案大纲，随之浮出水面。

文案要求有长有短，每一位文案写手拟定文案大纲的方法也不尽相同。分享自己拟定文案大纲的经验：短文案，拟定一个腹稿；长文案，列出产品卖点和使用益处清单。

不管什么样的拟定方式，适合自己的，才是最好的。

第三步，设定一个引人注目的标题。

在这个注意力快速转移的时代，我们不得不承认这样一个现象：文案的标题决定了文案的大部分阅读量。文案大师大卫•奥格威也曾说：读标题的人比读内文的人多出4倍。

所以，设定文案标题尤为重要。

书中说，文案的标题必须做到以下三点： 吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。

换句话来说，好的标题，不靠噱头卖弄文句、不靠夸张吹捧产品，而是要直接提供产品信息、是简单沟通想法、是强化销售力度、是加深读者印象。

那么，如何写出好的标题呢？

书中详细述说了4U文案标题写作公式、八种基本标题的类型（见下图思维导图）、38个常备标题的范例。

除了以上技巧，我们设定标题前，还需要考虑以下三点： 产品的重要特色是什么？目标客户是谁？客户为什么要买这项产品？

找到了这三个问题的答案，我们才会了解，什么样的标题才是真正对企业、对客户是有益的；我们才会懂得，如何在标题中强调产品卖点。

只有做到以上这几点，我们设定的标题，才会对公司、对客户、对我们自己有价值。而我们，也才能成为真正名副其实的“标题党”。

第四步，写出逻辑清晰、内容简洁的文案。

文案的内容是标题的细节延伸。书中讲述了商业文案内容构建的11个技巧以及文案写作的7个小窍门。

不管我们运用什么样的技巧和窍门，是选择平铺直叙，还是选择由浅入深，或者选择由主到次，我们只需要记住一点：从文案内容的第一个字开始，直到最后一个字， 循序提出产品的卖点和特色， 带领读者逐渐了解使用产品带来的优点和益处。

我们需要挑选最重要的事实，按照文案的重要性、产品销售卖点的先后顺序，用清楚、精确、直接的方式描述出产品的特色。

文案的内容，是为了沟通，而客户都喜欢清楚、简单、容易理解的文字。

所以，我们创作文商业案，尽量少用专业词语，不用赘字、生僻词、冗长句，而要用简单的词汇和简洁的句子。

第五步，朗读和修改文案，使之通顺流畅。

我们说一篇文案写得好，一般情况下，并不是因为它运用了华丽的辞藻，而是因为它读起来流畅，朗朗上口。

优秀商业文案创作的关键，在于修改一次、两次、三次……

文案写手们，为了去芜存菁，每次总要写出多个版本的文案，甚至修改再修改。删除赘字，重写不够好的词汇和句子，直到所有元素，全部都到位。

文案经过一次次的打磨之后，我们再大声朗诵它，确认它读起来足够流畅。

正如书中所说，没有人会看到你的文案初稿。 无论你的写作方式为何，都得了解，你很难在一开始就写得完美无缺。

最后，再将全部素材，做一个更有逻辑顺序的安排，让我们的文案更有说服力和影响力，从而达到文案写作的最初和最终目的——把产品卖出去。

做到了这五点，那么你，就已经走在通向优秀商业文案写作的路上。

二、文案创作完全手册的内容概述

布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去”。在这部多年为广告界推崇的文案经典中，布莱结合了多年的实战经验，告诉您如何才能写作出极具销售力的广告文案。

充满销售力的广告文案讲求有效地叙述，本书将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题；揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤；阐述了如何挖掘一件产品的特色，并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效……

到此，以上就是小编对于文案创作完全手册 mobi的问题就介绍到这了，希望介绍关于文案创作完全手册 mobi的2点解答对大家有用。