[营销心理战：掌握36种购买心理 ，直击客户内心]成智大兵_经典版mobi

作者介绍：

成智大兵(俞培斌） ，成智营销创始人 、首席讲师

中国十大营销新锐 ，阿里巴巴电商实战专家

中南大学工商管理硕士 ，现任中南大学MBA联合会副主席 、湖南省第二届创业服务专家咨询团专家 、长沙青年创业商会常务理事等职务 ，同时担任多家集团公司营销顾问与独立董事 。

长期教授营销课程 ，担任创业黑马学院营销创新导师 、吴晓波频道特邀营销讲师 ，以专注精耕 、实战实干的授课内容 ，深受广大学员的好评和喜爱 。

著有畅销书《超级吸金术》《从定位到传播》 。

成智营销创始人 、阿里巴巴电商实战专家力作

继《超级吸金术》《从定位到传播》之后的营销系列第三部 ，聚焦客户心理

洞察客户心理/透析购买本质/把握营销命脉

1个运营体系/6个心理阶段/36种购买心理/197个实战案例

内容介绍：

美国销售大师甘道夫曾提出 ，销售是98％的了解人性 2％的产品知识 。在销售领域 ，有一个非常重要的底层逻辑 ，也是核心本质——洞察用户心理 。

本书将用户的购买行为分成6个心理阶段 ，提出36种影响用户购买决策的关键心理 。针对每一个心理效应 ，作者都从“What-Why-How”三个逻辑层面进行精准剖析 ，助力营销人员找到让用户下单的关键按钮 。

无论是负责品牌营销 、产品运营的从业者 ，还是普通读者 ，相信读完这本书后都能练就一双洞察人心的慧眼 。



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