[哈佛商学院最受欢迎的营销课]扬米·穆恩_珍藏版mobi

作者介绍：

扬米·穆恩(Youngme Moon) ，斯坦福大学博士 ，拥有耶鲁大学和斯坦福大学学位 。曾

任教于麻省理工学院 ，现为哈佛商学院唐纳德·K. 戴维荣誉教授 。她所开的营销课程是哈佛受学生欢迎的课程之一 ，曾多次获得卓越教学奖 ，发表多篇备受欢迎的案例研究文章 。

内容介绍：

企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出？

哈佛商学院教授扬米·穆恩认为 ，要想赢得消费者的忠诚 ，不应在不足的方面追赶其他品牌 ，而要做相反的事情——加强优势 ，勇于做减法 ，不需要迎合所有消费者或者客户 。这不仅对于企业品牌至关重要 ，每个人的进步也离不开这一点 。这不仅是差异化的标志 ，更是优秀的标志 。

本书作者通过对谷歌 、宜家 、MINI Cooper（迷你库珀） 、红牛 、捷蓝航空等品牌成功案例的研究 ，总结出品牌营销的三大核心战略 ，告诉我们如何在“相同”中寻找“不同” ，实现差异化 。这三个核心战略是：

“逆向品牌”战略：减少服务项目 ，提高服务质量 。

“超越行业品牌”战略：彻底忽视既有的类别定义 ，把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来 。

“敌意品牌”战略：欲擒故纵 ，不以传统方式进行营销 ，甚至有一点儿反营销 ，拒绝使用吸引顾客的传统理念 。



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