作者介绍：
雅各·范德库伊
硅谷销售加速领域教父级人物 ，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人 。
《哈佛商业评论》撰稿人 ，专业演讲人 ，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会 。
曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁 。担任SaaS行业多家企业VC的长期顾问 ，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座 。
费尔南多·皮萨罗
曾供职于雅虎 、迪士尼和Discovery传播公司 ，现为企业提供咨询 ，并就新技术崛起时企业会出现的相关问题著述 。
内容介绍：
《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊 ，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验 ，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论 。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计 ，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化 ，帮助企业搭建科学的销售体系 。
《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图 13个案例分析 ，清晰简明 ，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面 ，是一套拿来就用的销售管理实战手册 ，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战 ，实现稳健 、快速 、规模化增长 。
如今 ，SaaS商业模式正在改变B2B销售 ，新一代销售管理正在改变传统销售管理 。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累 ，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径 。
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