[价值型销售（技能篇）]崔建中_修订版mobi

作者介绍：

崔建中：作为销售精英 ，十五年来参与过上千个小型项目 、主导过数百个大型项目的销售和售前 ，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩 。

期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例 。作为信息化咨询专家 ，为近百家大中型企业提供信息化咨询服务 ，帮助企业有效提升了销售业绩 。 著有销售小说《纵横》《通关》 ，被誉为大客户销售的经典教科书 。

内容介绍：

《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作 ，如何彻底解决低价竞争 、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题 。这套方法论秉持的基本思想是：销售人员在不增加成本的情况下 ，通过提供产品之外的价值获得竞争优势 。在*近8年 ，全国已经有40多个行业 ，100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练 。其中包括东风汽车 、中远集团 、奔驰商用车 、艾默生 、中国移动 、中国联通 、金螳螂集团 、悉地国际 、顺丰快递等 。

价值型销售是一套完整的方法论 ，包含技能 、策略 、经营 、管理四个部分 。本书的技能篇是四部方法论的*部 ，主要分为五个部分：1 、匹配线索；2 、转化商机；3 、引导期望；4 、创造价值；5 、推进订单 。价值型销售是继《SPIN》之后 ，销售领域*重大的突破 ，也是销售领域第四次重要的销售变革 ，价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向 。



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