圈层效应—Z时代（圈层效应是什么）

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文章目录：

1. 圈层效应—Z时代
2. 圈层效应是什么
3. 什么叫圈层营销和圈层营销法?

一、圈层效应—Z时代

昨晚在得到上听了一本书，名叫《圈层效应》，很感兴趣，因为在中信书店也经常看到这本书，但一直未读。于是作为催眠白噪音打开了它。

圈层效应是翻译过来的，英文叫做《Z时代》。为什么叫Z时代呢？书中解释说因为技术的不断加速迭代更替，让代际边界变得越来越模糊。以前10-15年技术才会有一个颠覆的改变，但现在1-2年甚至更多就会有新技术不断更新，由于技术的更新导致人与人之间的边界线逐渐消融。同时Z时代是X时代和Y时代的延续。好了，你可能会问那什么又是X时代什么是Y时代呢？

书是美国一位作家写的，所以需要以美国社会背景去理解。作者定义X时代是指被排挤的一代。这一代人大多出生在1955年到1965年之间，他们有属于自己他们自己标签，他们热爱非主流，喜欢摇滚乐，崇尚性解放，同时在这代人开始工作的时候又遇上了经济危机。X代表Excluding，所以叫被排挤的一代人，也有人把X 解释为未知数，就是方程式中那个等待被求解的X.。

Y时代，是指1984年到1995年出生的这代人，这代人赶上了美国二战后的婴儿潮。这代人占美国人口的四分之一。Y除了是X的延续也有它自己的意思，Why，为什么。这代人的出生正好是计算机技术普及的时候，代谢很多疑问开始了对世界的不断探索，有着叩问未来的意思。

Z时代，是指1995年以后出生的人，是24个字母中最后一个，也代表这是最后一个时代。因为技术的隐形化，导致代际边界被瓦解，圈层之间的界限逐渐消融。Z时代的人，可以不分年龄，不分行业，不分背景，因为同一种技术，感受相同的文化，接受相同的信息。为什么说是最后一代呢？原来从10-15年技术才能颠覆更新到现在1-2年甚至更短，新的技术就会颠覆以往的技术，由于技术的不断更新导致人与人之间的代际距离越来越小，单位越小也就不能称之为一个时代了。

这代人甚至95后96后97后出生的人，都有各自不同的特点，那么Z时代的人都拥有哪些明显的特点呢？

一是Z时代的人更追求多层次的感知体验，也叫获得感偏好。他们越来越不在乎一个产品来满足我的硬需求，而是要求买这个产品给我带来的更多附加价值体验，超越产品本身的价值。举个例子，一家餐厅，如果只考虑怎么把菜做好是不能取悦Z时代人的，你首先要会在互联网上造好势，成为网红餐厅，然后打造好餐厅内的环境，让他们在吃饭时可以拍照发圈，满足他们的社交需求。

二是标签偏好。Z时代的人更喜欢和自己有相同爱好的人在一起成为一个圈子，他们更喜欢自己圈子内他们认可的朋友们的推荐并非明星代言。例如抖音或小红书中非常火的一款鞋，只要是他们认可的那个人的推荐他们就会买，因为只有他们认可的人的推荐才能代表鞋背后的那个标签。这代人买任何东西，不光注重产品本身，还注重产品背后的那个标签，我用什么样的产品代表我是什么样的人。

三是表达直接化。约吗？是95后的常用词语，也是表达对一个人最大的肯定。他们表达就是这么直接，说话不愿意拐弯抹角；其次他们在一个信息膨胀的环境下成长起来，每天被很多信息冲刷，很难静下心来思考导致他们很在乎事情的表面，也就不难理解为什么那些长的漂亮没有演技的流量明星是他们的最爱了。

四是确定性偏好。他们更喜欢确定的东西，对不确定的容忍度非常低。如果手机里哪个软件打开太慢或加载体验度不好，他们卸掉这些软件的可能性要比70,80后的可能性高很多。

这本书首先讲述了什么是圈层效应，其次描述了Z时代人的四个特点。听完之后感觉对市场营销人会带来很多启发，让我们换一个视角去了解我们最终用户的偏好，也就知道了要用哪些方法从哪些角度出发去优化产品和宣传产品。

很有意思的一本书，值得一看在看。

2020.1.12

二、圈层效应是什么

圈层效应就是圈层结构理论，主张以城市为中心，逐步向外发展，适合于工业化程度较高的地区。

圈层结构理论最早由德国农业经济学家冯·杜能提出。其主要观点是，城市在区域经济发展中起主导作用，城市对区域经济的促进作用与空间距离成反比，区域经济的发展应以城市为中心，以圈层状的空间分布为特点逐步向外发展。

城市是一个不断变动着的区域实体，从外表形态来说，它是指有相当多非农业人口规模的社会经济活动的实际范围。城市和周围地区有密切的联系。

城市对区域的作用受空间相互作用的“距离衰减律”法则的制约，这样必然导致区域形成以建成区为核心的集聚和扩散的圈层状的空间分布结构。由建成区至外围，由城市核心至郊外，各种生活方式、经济活动、用地方式都是从中心向外围呈现圈层状的有规律变化的。

三、什么叫圈层营销和圈层营销法?

“圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。

圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。

这种圈层化和圈层运动的最初表现可以说欧洲近代产生的“文化沙龙”，作为一种社会性的圈层，它的稳定比今天的营销性的“圈层”更强。

扩展资料

圈层效应还有几个具体的体现：

之一，每个圈层内部，都有独特的价值观。圈层的本质是一群有相似偏好的人聚在一起，所以每一个圈层，都会有自己独特的文化，有自己独特的价值观。

“圈”外的人可能无法理解这个价值观，但是“圈”里的人是习以为常的。比如“明星粉圈”的人，他们觉得为自己喜欢的明星打榜，是再正常不过的事情。再比如，“钓鱼圈”的人，可能喜欢钓上来一条大鱼，拍照之后又扔回海里去。

第二，圈层的外部，往往有明显的“标签偏好”。

如果说价值观是一个圈层内在的体现，那“标签”就是它外在的体现。

一个一个的小圈层，其实就是一个一个不同的标签。不同圈层的人，在评价对方的时候，首先看的就是标签。

比如说“文艺青年”就是一个标签，它定义的是那些觉得自己很文艺的人。可以回忆一下，现在有多少餐厅，在让你吃到菜之前，非要告诉你这里“文艺”。

第三，圈层当中会存在很多KOL，也就是“意见领袖”。

每一个圈层当中，都会有一些比较有影响力的人物。出了这个圈，这些人可能什么都不是，但是一旦进入这个圈，他们就是“大神”。这些人就是Key Opinion Leader，简称KOL，翻译成中文就是“意见领袖”。

参考资料来源：百度百科-圈层营销

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