跪求大神看过《房地产渠道管理一本通》的赐予一份读后感（房地产项目整合营销实操一本通图书目录）

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文章目录：

1. 跪求大神看过《房地产渠道管理一本通》的赐予一份读后感
2. 房地产项目整合营销实操一本通图书目录
3. 新渠道营销一本通目录
4. 新渠道营销一本通内容简介

一、跪求大神看过《房地产渠道管理一本通》的赐予一份读后感

第一章 房地产渠道团队的组建

第一节 打造适合项目的渠道团队

第二节 渠道团队的招募与培训

第三节 编外经纪人的发展与管理

第四节 激励制度缔造狼性渠道团队

第五节 高效率拓客工具的准备

第六节 全民营销移动平台的搭建

第二章 房地产渠道拓客思路

第一节 全民营销体系的打造

第二节 绘制客户作战地图

第三节 金融系统拓客思路

第四节 教育系统拓客思路

第五节 医疗系统拓客思路

第六节 政府与事业单位拓客思路

第七节 部队及军事机构拓客思路

第八节 工商联及各大商会拓客思路

第九节 4S店及车友会拓客思路

第十节 商场及大型超市拓客思路

二、房地产项目整合营销实操一本通图书目录

房地产项目整合营销实操一本通图书目录概要

第一章：市场调查与分析

• 市场环境研究

  • 1.1 地理位置与城市发展规划
  • 1.2 人口与经济状况
  • 1.3 商业环境分析
  • 1.4 房地产市场分析

• 项目自身剖析

  • 2.1 项目基本情况
  • 2.2 周边环境与配套

• 目标客户群体

  • 3.1 客户细分与调查
  • 3.2 客户分析与表达方式

• 竞争对手研究

  • 4.1 竞争对手分析方法
  • 4.2 SWOT分析

第二章：项目定位

• 5.1 产品档次定位与形象塑造
• 5.2 目标客户群和功能定位

第三章：产品建议与改进

• 6.1 建筑风格与环境景观
• 6.2 户型与室内设计
• 6.3 项目配套与物业管理

第四章：营销与推广策略

• 7.1 营销策略制定与目标设定
• 7.2 品牌策略与广告策划
• 7.3 媒体选择与包装策划
• 7.4 多元活动策划

第五章：销售执行

• 8.1 销售目标与渠道选择
• 8.2 销售阶段划分与计划
• 8.3 价格策略与促销方案

扩展资料

《房地产项目整合营销实操一本通》是房地产营销从业人员必备的工具型实战参考手册，是房地产营销总监、销售管理人员、策划管理人员，市场调查人员以及广大的房地产销售代表和策划助理职业提升的实用读本。《房地产项目整合营销实操一本通》非常适合房地产开发公司、房地产营销代理公司以及广告包装公司、公关活动公司、新闻媒体的从业人员阅读。《房地产项目整合营销实操一本通》同时也可作为房地产经营管理专业师生的优秀教材，是房地产营销初学者的必读书籍。

三、新渠道营销一本通目录

新渠道营销一本通目录

代序

开始深入理解渠道营销的基础，我们首先来看第一章。

第一章：渠道营销入门基础

• 1.1 分销渠道概念解析
• 1.2 渠道理论演化
• 1.3 分销渠道分类与特点

  • 直接渠道
  • 间接渠道：层次发展、优势与挑战

• 1.4 分销渠道的重要性

  • 效率提升
  • 矛盾协调
  • 协同销售
  • 风险分担
  • 增强竞争力

• 1.5 分销渠道功能

  • 沟通、效率、成本、风险、资产、环境

• 1.6 当前渠道现状分析

  • 渠道成员需求与挑战
  • 问题与改进需求

接着是第二章，纠正常见的渠道营销误解和误区：

第二章：渠道营销误区解读

• 各种误解和错误策略的探讨

实战训练在第三章开始：

第三章：渠道设计开发特训

• 策略确定与竞争优势
• 设计原则与制约因素
• 渠道结构设计与布局方法
• 选择和重点

渠道政策制定在第四章继续深入：

第四章：渠道政策制定特训

• 制定原则与内容
• 关键点和策略

第五章，渠道激励策略不可或缺：

第五章：渠道激励方略特训

• 激励意义与原则
• 激励内容与计划制定
• 成功表现和方法

渠道冲突解决在第六章，如何管理和化解：

第六章：渠道冲突化解特训

• 冲突类型、层次、原因和处理策略

渠道管控问题在第八章讨论，包括支持与控制：

第八章：渠道支持控制特训

• 支持类别和控制类型
• 控制方法和中间商管理策略

最后，全面的渠道管理技巧和关键环节在第九章呈现：

第九章：渠道营销管理特训

• 管理原则、技巧和各个层面的管理方法

四、新渠道营销一本通内容简介

在当前的市场经济环境中，分销渠道对企业的重要性不言而喻，它就像人体中的血管，直接影响着企业的生存和发展。《新渠道营销一本通》针对这一核心问题，深入剖析了一系列困扰制造型企业的问题，包括：

• 如何正确理解和构建分销渠道，使之成为企业盈利的有力工具？
• 如何有效地管理渠道，防止窜货并解决赊账问题，确保终端控制？
• 如何在竞争中避免高价买断，提升渠道整合效率和产品市场进入速度？
• 如何激励渠道成员积极参与产品推广，实现有序的利益分配？
• 如何进行合理的渠道设计，使之适应企业战略和市场环境？

这本书不仅为新进入渠道营销领域的销售人员提供了实用指南，对于企业的高层管理者和营销策略制定者来说，它同样是一本极具价值的参考书籍。它旨在为企业提供一个清晰的解决路径，帮助迷茫的营销团队找到方向，成为他们身边的实战宝典，助力企业成长和业务拓展。

正如分销渠道对于企业健康运转的重要性，本书旨在成为企业在市场竞争中的一股助力，是那些寻求在复杂市场环境中站稳脚跟的企业不可或缺的实用工具。

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