[华为铁三角工作法]范厚华_增订版mobi

作者介绍：

范厚华

华为前海外市场副总裁

“华为奇迹”参与者 、制造者和见证者之一

1997年加入华为公司 ，有17年华为工作经历 。先后担任海外市场副总裁 、区域总裁 、子公司CEO 、IFS（集成财务服务）变革副总裁 、OTC（机会点到回款）变革总监等关键职务 。

2017年创办深圳传世智慧科技有限公司 ，并任总裁 ，赋能中国银行 、中国民生银行 、方 、海康威视 、顺丰速运等上百家企业“以客户为中心”的战略转型和管理变革；担任多家国内上市企业变革总顾问 ，助力汇川技术 、杭锅股份 、歌尔股份 、顺络电子 、特变电工等企业的经营业绩实现显著有效增长 。

内容介绍：

“让听见炮声的人来决策 ，以客户经理 、解决方案专家 、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战” 。这是任正非对华为铁三角的阐述 ，也是华为铁三角的精髓 。

华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败 ，华为苏丹代表处痛定思痛 ，总结出了铁三角的运作模式 ，并推广到全公司 。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键 ，华为的销售团队也被称为“华为奇迹” 。

华为奇迹”参与者 、制造者和见证者之一 ，范厚华及传世智慧团队 ，将华为铁三角经营管理体系应用于实践 ，助力汇川技术 、杭锅股份 、歌尔股份 、顺络电子 、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长 。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系 ，从而使得销售从不确定走向确定 。本书实操性强 ，按图索骥 ，你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师！



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