《优势谈判》最新版mobi格式电子书由国际商业谈判大师罗杰·道森所著，详细介绍了他在30年谈判生涯中积累的成功经验和实用技巧。以下是关于这本书及其下载方式的详细信息。
作者背景
- 罗杰·道森是美国前总统克林顿的首席谈判顾问，同时也是美国POWER谈判协会的创始人和地产公司总裁。他在谈判领域有着丰富的经验和独到的见解，曾单枪匹马从手中救回美国人质，并在全球举办过上千场演讲及研讨会。
- 道森的谈判技巧和策略被翻译成三十多种语言，畅销全球，他的另一本畅销书《绝对成交》也是销售界的经典之作。
书籍地位
- 《优势谈判》被誉为谈判界的“武林秘籍”，全球销量超过1200万册，连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，并被《福布斯》等权威媒体推荐。
- 这本书不仅被耶鲁、普林斯顿等名校列为必读书目，还被众多企业和机构用作谈判培训教材。
谈判技巧
开局谈判技巧开出高于预期的条件，永远不要接受第一次报价，学会感到意外，避免对抗性谈判。
中场谈判技巧应对没有决定权的对手，服务价值递减，绝对不要折中，应对僵局。
终局谈判策略白脸-黑脸策略，蚕食策略，如何减少让步的幅度，收回条件，欣然接受。
谈判原则
知己知彼在谈判之前或谈判时，要尽可能了解对方，知道对方真正想要的是什么。
集中精力在谈判过程中，要把全部精力集中到眼前的问题上。
接受不确定性谈判高手绝对不会在谈判之前对谈判的结果、过程进行任何预设。
诚信为本所有的谈判技巧都是手段，这些都不能影响和动摇“诚信为本”的谈判原则。
实践指导意义
- 这本书提供了详细的指导和生动的真实案例，帮助读者在谈判中取得胜利，同时赢得对手的好感。
- 作者通过大量的案例分析，生动地展示了谈判技巧和策略在实际中的应用，使读者能够更好地理解和运用这些技巧。
互动与分享
- 有读者分享在工作和生活中使用《优势谈判》技巧取得的成功案例，认为这本书不仅教会了他们如何谈判，还让他们对谈判有了更加深刻的认识和理解。
- 通过阅读这本书，读者可以更加深入地了解谈判的本质和规律，提高自己的谈判能力和水平。
理论与实践结合
- 《优势谈判》不仅涵盖了谈判的理论基础，还提供了大量实用的谈判技巧和策略，帮助读者在实际情况中应用。
- 相比其他谈判书籍，《优势谈判》更注重实际操作和案例分析，使读者能够更快地掌握谈判技巧。
适用范围
- 这本书适用于各种谈判场景，包括商业谈判、政治谈判和日常生活中的谈判，帮助读者在不同领域中取得谈判优势。
- 其他谈判书籍可能更侧重于某一特定领域的谈判技巧，而《优势谈判》则提供了一个全面的谈判框架和实用技巧，适用范围更广。
《优势谈判》最新版mobi格式电子书由罗杰·道森所著，详细介绍了他在30年谈判生涯中积累的成功经验和实用技巧。这本书不仅提供了详细的指导和生动的真实案例，还涵盖了谈判的理论基础、实用技巧和策略，帮助读者在各个方面取得谈判优势。无论你是商业人士、政治谈判者还是日常生活中的普通人，这本书都能为你提供宝贵的谈判指南。
优势谈判是一种在商业和日常交往中广泛应用的技巧，旨在通过有效的沟通和策略，使谈判双方都能获得满意的结果。以下是一些优势谈判的经典案例：
优势谈判的经典案例
《优势谈判》电子书推荐书中介绍了多个优势谈判的经典案例，这些案例由国际商业谈判大师罗杰·道森结合30年的成功谈判经验撰写而成，提供了详细的指导、生动的案例和实用的建议。
商务谈判案例分析例如，中国某冶金公司与美国商人购买组合炉的案例中，中方工程师通过充分准备和巧妙运用谈判技巧，最终以有利价格达成了交易。
这些案例不仅展示了优势谈判的技巧和策略，还体现了谈判者在面对不同情况时的灵活应对和创造性思维。通过学习这些案例，我们可以更好地理解如何在实际谈判中运用优势谈判技巧，以达到最佳的结果。
在劣势谈判中寻求优势是一项挑战，但通过运用一些策略和技巧，你可以有效地提高自己的谈判地位。以下是一些关键策略：
劣势谈判中的策略
不要暴露你处于劣势如果对方不知道你的最佳备选方案很差，你就不需要太过紧张。
利用对方的弱点来克服你自己的弱点当双方的最佳备选方案都很差的时候，就意味着协议区间非常大。
谈判中的心理战术
真诚求助在谈判中，坦然承认不足或困难，并寻求对方的帮助，可以软化对方的立场。
消除疑虑通过提供保证或解决方案，减少对方对你的疑虑，增加达成协议的可能性。
谈判准备和策略制定
信息收集在谈判前，充分收集关于对方的信息，了解对方的需求和底线。
制定策略根据收集的信息，制定出灵活的谈判策略，如合作、联盟等方式来增强自己的谈判地位。
通过这些策略，你可以在劣势谈判中更好地保护自己的利益，同时寻找机会扭转局面。记住，谈判是一个动态的过程，需要根据情况不断调整策略。
在谈判过程中，了解并避免一些常见误区是至关重要的。以下是一些优势谈判技巧的常见误区：
过度依赖对方当事人的事实陈述误以为对方律师或代表的陈述完全准确，未进行独立核实，可能导致误解或遗漏重要信息。
没给自己留下充裕的“让步”空间一开始就亮出自己的底线，减少了谈判的灵活性和策略性。
谈判初始阶段就提出一些“非分”的条件这种行为会迅速破坏谈判者的可信度，使对方失去信任。
没有提前了解客户愿意做出/接受的让步并对其进行充分利用缺乏对客户立场的深入了解，导致谈判效率低下。
对“谈判双方是否真的在某些条款上存在实质性分歧”判断失误未能准确识别双方的真实需求和分歧点，可能导致谈判陷入僵局。
承认你的客户急于完成交易过早透露急于达成协议的意愿，会削弱谈判地位。
在谈判过程中提出的问题不能满足“三大目的”提问缺乏目的性，无法有效获取关键信息或洞察对方立场。
通过避免这些误区，谈判者可以更加有效地进行谈判，提高达成有利协议的机会。
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