[赢单罗盘：大客户销售制胜之道]夏凯_经典版mobi

作者介绍：

夏凯

销售罗盘创始人 、寒崖网络CEO 。多家机构股东 、董事 。曾就职用友集团16年 ，任事业部总经理 、助理总裁 、集团高管 、营销学院创始院长等职 。

拥有20年大客户销售实战与营销管理经验 ，专注B2B销售领域组织决策的底层逻辑研究 ，是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者 。擅长组织营销体系构建 、营销战略规划 、绩效增长设计 、营销人才培养与训战辅导 。近年来服务中国电信 、华为 、平安 、中国纸业 、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司 ，帮助客户实现战略转型 ，取得销售绩效的显著提升 。

著有《赢单九问》《信任五环》《孤独求BUY》三部畅销书 。

内容介绍：

大客户销售常涉及多个组织 ，参与人员众多 ，持续时间长 ，影响因素多 ，是一个充满不确定性的复杂过程 ，尤其是在今天VUCA商业环境中 ，大客户销售变得愈发艰难 。在实践中销售人员大多依靠经验判断 ，缺少科学有效的销售路径 。

基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导 ，夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统 ，这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化 ，借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律 ，从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾 、发现机会 、识别风险 ，做到有路径可循 ，提高成交概率 。

有商业的地方就有销售 ，本书中所描述的销售技巧 、规律 、原则 、案例 ，其实也是实用的谈判和沟通技巧 ，适用于各个领域的商务人员 。



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