《输赢》是由付遥撰写的一部商战小说 ，首次出版于2006年 ，由北京大学出版社出版 。这本书以两大跨国企业在中国市场的竞争为背景 ，主要讲述了销售高手们在争夺银行超级订单过程中的故事 。小说以超级订单的招投标为主线 ，涵盖了职场斗争 、团队建设 、销售对决 、业务公关 ，以及主人公的情感纠葛等多方面内容 。全书的故事在13周内集中爆发 ，悬念迭起 ，深刻真实地描绘了商场人士的悲欢荣辱 ，展示了输与赢 、进与退 、成与败之间的微妙关系 。
小说的主要人物包括捷科公司的销售精英周锐和由他一手带出的销售天才方威 。周锐发现自己面临绝境 ，他的销售团队被划走 ，同时被要求完成遥不可及的销售指标 。他的唯一生机就在银行的超级大单上 ，但竞争对手为了这个大单 ，早在一年前就布置好了战场 ，使得周锐腹背受敌 。更复杂的是 ，周锐发现竞争对手竟然是自己的初恋情人骆伽 。骆伽在商业竞争中处处设障 ，同时又在情感上表现出温情 ，这使得周锐面临艰难的抉择 。而方威则在追求空姐赵颖的过程中 ，遭遇了情感上的挑战和职业上的困境 。随着故事的发展 ，两位主人公都面临着一系列的挑战和困境 ，他们的反应和决策构成了小说的主要情节 。
《输赢》不仅是一部商战小说 ，还是一部具有强烈“培训价值”的作品 。付遥在书中创造了一套名为“摧龙六式”的销售技巧 ，这些技巧在中国销售人中广为人知 ，并被销售行业誉为“销售人的葵花宝典” 。这些内容不仅为销售人员提供了实用的指导 ，也使得小说具有了更深的现实意义和实用价值 。
《输赢》作者简介 · · · · · ·
付遥 ，实战派销售专家 。1995年加入IBM公司担任资深销售专员;1998年至2000年 ，在戴尔(中国)公司担任北方区销售经理;2000年作为资深培训主管 ，开始负责戴尔(中国)公司大陆及香港地区员工的培训工作;2002年10月作为资深顾问加入倍腾企业顾问公司 ，从事销售领域的咨询和培训工作 。
《输赢》"输赢"试读 · · · · · ·
一位老人带着爱犬行走在乡间小路 ，看着沿路的风景 ，突然间 ，老人意识到自己已经离开了人世 。他不知道这条路通往何方 ，只是茫然地向前走着 。走了一段路程 ，只见前面高耸着大理石的围墙 ，围墙的中间是流光溢彩的拱门 ，上面装饰着各种珠宝 ，门前的道路由金砖铺就 。老人兴奋不已 ，他想自己终于到了天堂 。他带着狗走到门前 ，遇到了看门人 。 “请问 ，这里是天堂吗?..
留言评论
暂无留言