作者介绍：
《从一无所有到财务自由：销售进阶指南》包括《如何把梦想变现》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《订单险中求》 。
埃尔默·惠勒 ，美国著名销售专家 ，演讲家 ，畅销书作家 ，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年 ，超过125所大学 、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程 ，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》等 ，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎 。
内容介绍：
《如何把梦想变现》作者根据1000个“草根”的成功经历 ，总结出了普通人创业应当遵守的6大法则 。《如何把梦想变现》第一部分 ，作者分析了运气 、出身 、年龄 、教育等因素对事业成功的影响 。第二部分 ，作者阐述了“万能秘诀”所包含的六条基本法则：想请目标；记在纸上；确定方向；开始行动；别半途而废；实现了别贪多 。第三部分 ，作者介绍了其他能够促进成功的因素 ，比如对创业时机的判断；如何与成功者为友；创业过程中怎样保持激情等等 。
《销售演讲术》分为五部分：第一部分“惠勒演讲四大要诀” ，是全书的总纲 。作者现身说法 ，针对如何在演讲中赢得听众的肯定与欣赏 ，从自己4681场演讲中提炼出了成功演讲的四大基本要诀 。第二部分“惠勒演讲经验谈” ，作者根据自己丰富的演讲经验 ，指出演讲过程中会遇到的诸多问题 ，并且给出了应对策略 。第三部分“唤起听众的共鸣” ，讲述如何调动起听众的情绪 。第四部分“有新意才有吸引力” ，讲述如何通过控制语速语调来传递不同的含义 ，同时令听众全神贯注 。第五部分“调整到最佳状态” ，讲述在台上如何张弛有度 ，树立自己的台风 。
你将从《魔法销售台词》中学到如下内容：让销售业绩迅速翻倍的最快途径；揭开隐藏在产品或服务背后的诱人利益；销售台词越简单 ，销售业绩越可观；让顾客不忍心拒绝的销售金句；“勾起顾客购买欲望的三大要素”；报价的艺术——如何应对顾客讨价还价；你必须“先介绍产品 ，后实地检验” ，否则你会一败涂地；“迎合多数人的需求”；确定向顾客推销产品的最佳时机；如何试探潜在顾客的“热心度” 。
《直销实战指南》分为五个部分 ，第一部分“神奇的时刻——按响门铃前” ,作者告诉我们销售与产品之间的关系；第二部分“行之有效的获取面谈机会的方法” ，讲述一套高效获得与客户面谈的办法；第三部分“用惠勒销售要诀突出卖点” ，讲述如何将“惠勒销售要诀”应用到直销之中 。第四部分“充满卖点的销售了解他们的卖点” ,讲述如何最大限度提炼产品的卖点；第五部分“记住 ，你要的是订单” ，讲述如何捕捉客户的购买信号 ，并帮助他们做出选择 。
《订单险中求》分为四个部分：第一部分“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围；第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法 ，如：“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”；第四部分“进攻是最好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破 。
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