《促销与销售现场广告》 .pdf 达扬 营销领域经典之作

《促销与销售现场广告》是由达扬（Dayan）撰写的营销领域经典之作 ，张彤翻译 ，商务印书馆于1997年5月出版 。本书深入剖析了促销与销售现场广告的内涵 、策略及实施方法 ，为我国营销从业者提供了宝贵的理论指导和实践参考 。全书共164页 ，定价7.5元 ，采用平装形式 ，隶属于“我知道什么？”系列丛书 。

一 、促销与销售现场广告的定义与价值

本书开篇明确了促销与销售现场广告的概念 ，阐述了其在现代营销体系中的重要作用 。作者指出 ，促销活动与销售现场广告是企业争夺市场份额 、提升品牌知名度 、激发消费者购买欲望的关键手段 。通过对促销与广告的深入剖析 ，为企业指明了提升销售业绩的途径 。

二 、促销策略的制定与实施

书中详细介绍了促销策略的制定过程 ，包括市场调研 、目标设定 、预算编制等环节 。作者结合实际案例 ，分析了各类促销手段的优缺点 ，为企业提供了实用的促销策略实施指南 。此外 ，还对促销活动的效果评估进行了阐述 ，帮助企业在实践中不断优化促销方案 。

三 、销售现场广告的设计与布局

本书重点讲解了销售现场广告的设计原则和布局技巧 ，包括广告视觉元素 、色彩搭配 、空间利用等方面 。作者强调 ，销售现场广告应充分把握消费者的心理需求 ，创造独特的购物氛围 ，从而提高商品销售效果 。书中案例丰富 ，具有很强的实战指导意义 。

四 、跨行业促销与销售现场广告案例分析

达扬（Dayan）在书中选取了多个行业的促销与销售现场广告案例 ，包括零售 、餐饮 、家电等 ，对比分析了不同行业广告策略的共性与差异 。这些案例为读者提供了丰富的启示 ，有助于企业在实际操作中借鉴和运用 。

问：本书适合哪些读者阅读？

答：本书适合市场营销 、广告策划等相关专业的学生 、从业者以及对促销与销售现场广告感兴趣的读者阅读 。

问：本书的主要内容是什么？

答：本书主要内容包括促销与销售现场广告的定义与价值 、促销策略的制定与实施 、销售现场广告的设计与布局以及跨行业促销与销售现场广告案例分析等 。

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