论清代红顶商人胡雪岩（红顶商人胡雪岩）

文章目录：

1. 论清代红顶商人胡雪岩
2. 红顶商人胡雪岩

一 、论清代红顶商人胡雪岩

胡雪岩是晚清知名商人 ，至今他仍是各商业

人士学习的楷模 。

其实胡雪岩起点很低 ，他是从杂粮店学徒

做起的 。然后经老板介绍 ，去了杭州的信

和钱庄做学徒 。

由于他勤奋好学 ，人又聪明 ，很快博得老板信任 、成为钱庄骨干 。

后来他被老板安排到外面催债 ，这期间有一个

非常感人的故事 。

有一次 ，他在赶往下一家催债的路上 ，下起了大雨 。见到一个人没有雨伞 ，他主动为这个陌生人打伞 。

以后 ，在这条路上 、时常会见到这样的情景发生 。有时候 ，他出门忘带伞 、碰上下雨 ，

那些曾经受过他帮助的人就会为他打伞 。

从这点可以看出 ，胡雪岩是个心存善念 ，乐

于助人之人 。

在胡雪岩成名之前 ，他都是以帮助别人为乐 。

一个有上进心 ，勤奋好学的人是肯定有所作为的 。

在胡雪岩功成名就之后 ，有一个商人 ，因生意上出现严重的亏损 ，需要大量资金周转 。通过调查 ，情况属实 。胡雪岩不敢怠慢 ，调来大量现银 。并与商人签了抵押合同 ，并且没有按商人自己开的低价转让 、而是以市场价进行交易 。

当时 ，商人非常感动 、满脸感激的泪水离开胡雪岩的钱庄 。钱庄的伙计问老板：“送上门的肥肉您都不吃？”表示很不理解 。

胡雪岩告诉伙计们 ，这不是做投资的时候 ，

是在救人 。我现在有这个能力帮他一把 ，就

帮一下吧 。他这点家当 ，也许是几代人攒下来的 。这样 ，我良心上也好过一点 。

从这一点上可以看出 ，胡雪岩有这样的胸怀 ，

能不成就一番事业才怪呢 。

一个人肯为别人付出 ，在人家遇到困难时不袖手旁观 ，不乘机掠夺 。不落井下石 ，肯为别人打伞 ，这才是人生最大的精神财富和物质财富 。

关于胡雪岩 ，今天就与大家聊到这里 。希望

我们多学习一些胡雪岩的优秀品德 ，做一个

肯为别人打伞的人 。

全杨永铭：2022 、4 、4日于长沙

二 、红顶商人胡雪岩

红顶商人胡雪岩

  做事靠能力 ，做人靠格局

          文/京博国学

商道就是人道 。胡雪岩经商成功之道 ，关键在于人脉的经营 。从钱庄小伙计到清朝首富 ，红顶商人胡雪岩的一生极富传奇性 。

他之所以取得巨大的成功 ，除了本身才干非凡 、胆识过人之外 ，还有非常重要的一点 ，就是十分会做人 。

1 、“谁都有雨天没伞的时候 ，能帮人遮点雨就遮点”

清朝末年 ，有个商人因为投资失败 ，急需一笔资金来扭转败局 。这笔资金非常庞大 ，放眼天下 ，只有埠康钱庄才能帮他 。

商人一咬牙踏进了胡氏的埠康钱庄 ，一开口 ，就是押上全部的产业 。

他索取的价格很低 ，埠康所得的利润很高 ，没有人会错过这样一笔好买卖 。

但胡雪岩并没有马上应承 ，反而让他先回去 。商人前脚刚走 ，胡雪岩后脚就派人去了解实情 。

第二天 ，胡雪岩按照市面上的价格 ，如数支付给商人资金 。这个价格 ，远远高出对方的出价 。

商人错愕不已 ，胡雪岩告诉他 ，自己只是暂时帮他保管资产 ，等他挺过这一关 ，可以随时赎回 。

商人感激涕零 ，拜别而去 。

手下都很不理解胡雪岩的做法 。

胡雪岩却说：“当我还是小伙计时 ，经常在街上跑业务 。下雨天 ，我总是会帮人打伞 。后来时间一长 ，我就不用带伞了 。你肯为别人打伞 ，别人才愿意为你打伞 。谁都有雨天没伞的时候 ，能帮人遮点儿雨就遮点儿吧 。”

后来 ，商人赎回了自己的产业 ，成为胡雪岩忠实的合作伙伴 。胡雪岩的善举被越来越多的人知道 ，生意也越做越大 。

但行好事 ，莫问前程 。今天攒下的人品 ，会在某个意想不到的瞬间得到兑现 。

2 、“成全别人 ，就是成就自己 。每个人都会是自己的贵人”

胡雪岩生意做得如此之大 ，而且一直顺风顺水 ，很大一部分原因在于借力 。

他最早找到的靠山 ，是浙江巡抚王有龄 。俩人刚结识的时候 ，一个是钱庄的小伙计 ，一个是穷困潦倒的异乡人 。

那时 ，王有龄整天在茶馆穷泡 ，一壶龙井泡成白开水还舍不得走 。穷也就算了 ，架子还大 ，不爱搭理人 ，因此也没人搭理他 。

可胡雪岩觉得这个人不一般 。

当他知道王有龄是候补官员 ，只是没钱进京去补缺时 ，他决定把刚收到的一笔账挪借给了他 。

王有龄异常感动 ，“非亲非故 ，为何如此帮忙？”

胡雪岩只说：“我看你好比虎落平阳 ，英雄末路 ，心里说不出的难过 ，一定要拉你一把 ，才睡得着觉 。”

胡雪岩果然没有押错宝 ，王有龄进京之后官运亨通 ，一路做到浙江巡抚 。而他也知恩图报 ，助力胡雪岩成为江南首富 。

锦上添花容易 ，雪中送炭却不是人人都愿意做的 。然而 ，这既是一种能洞察未来的人生智慧 ，也是一种设身处地为别人着想的豁达情怀 ，在成全别人的同时 ，往往也成就了自己 。

后来 ，太平军作乱 ，杭州城破 ，王有龄殉职 。左宗棠刚刚收复杭州 ，万事待兴 。

胡雪岩求见左宗棠 。素有湖南骡子脾气的左宗棠连座都不赏 ，劈头就是一句：“有人要参你！”

“我有十万石米 ，就在杭州城外 ，可解大人燃眉之急 。”胡雪岩也不辩解 ，只说了这句话 。

杭州刚刚平定 ，一片狼藉 ，有这十万石米 ，足以安定人心 。左宗棠一听此话 ，立刻请胡雪岩升炕 。

当他听说这批米胡雪岩分文不取 ，也不要朝廷嘉奖时 ，以为自己听错了 。“雪岩报效这批米 ，不是为了朝廷褒奖 。雪岩是生意人 ，只会做事 ，不会做官 。”

胡雪岩话锋一转 ，“不过 ，大人也是只会做事 ，从不把功名富贵放在心上的人 。照我看 ，跟另一位大人物 ，正好相反 。”

“请教！”左宗棠大感兴趣 。

“大人跟李中丞正好相反 。李中丞会做官 ，大人会做事 。”

左宗棠和李鸿章一向不合 ，胡雪岩这话直说到左宗棠的心坎上 。

俩人越谈越投机 ，相见恨晚 ，从此精诚合作 ，携手共赢 。左宗棠收复新疆 ，完成了千秋伟业 ，名垂青史 。胡雪岩成为红顶商人 ，一跃而成当时清朝首富 。

胡雪岩的习惯 ，是把遇到的每一个人都当作贵人 。

3 、“戒欺——真不二价”

北有同仁堂 ，南有胡庆余 。

胡庆余堂的药店里 ，挂着两个牌匾 ，一个是“戒欺” ，朝里挂 ，给自己员工看 。一个是“真不二价” ，朝外挂 ，给客人看 。

在经营上 ，戒欺的体现是真不二价 。

真不二价 ，倒过来讲就是价二不真 。价格降低了 ，货品自然也就掺水了 。药跟别的东西不一样 ，轻则无效 ，重则害人性命 ，这样的事情 ，胡雪岩坚决不做 。

一百多年前 ，胡庆余堂就已经做到把顾客当作上帝 ，秉承微笑服务 ，从不店大欺客 。哮喘病高发的季节 ，病人半夜三更敲门求药 ，值夜的药工丝毫不敢怠慢 ，为病人现熬鲜竹沥 ，文火忙烤 ，让病人当场喝下 。

胡庆余堂创立之初心存大公无私 ，以救人活命为本 ，以店养店 ，不以盈利为目的 ，最后却财源滚滚 ，并赢得江南药王的美誉 。

这一切 ，看似偶然 ，却是必然 。

胡庆余堂的创立 ，是因为左宗棠征西 ，官兵需要的药材太多 ，开销太大 ，索性自己开家药局 。因此 ，征西军的成药 ，都是胡雪岩捐赠 。

曾国藩知道此事后叹道：胡氏为国之忠心 ，不下于我 。

此外 ，胡雪岩捐银十万两开设钱江义渡 。每年全国各地受灾 ，胡雪岩捐衣 、捐粮 、捐药 、捐银不计其数 。

左宗棠征西 ，但朝廷根本没有足够的粮饷 ，发不了兵 。最后胡雪岩出面 ，先后向洋人借款将近2000万两白银 ，为左宗棠收复新疆的不世之功 ，立下汗马功劳 。

左宗棠直言：胡雪岩虽是商贾 ，却有豪侠之概 。

胡雪岩虽是商人 ，却有侠义心肠 ，他为人仗义 ，慷慨大方 。

“我有了钱 ，不是拿银票糊墙壁 ，看看过瘾就算数 ，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事 ，就是看到人家穷途末路 ，几几乎乎一文钱逼死英雄汉 ，刚好遇到我有钱 ，喏 ，拿去用！够不够？”

商道即人道 ，经商跟做人的道理都是一样的 。

胡雪岩做任何事情 ，都会先考虑到别人 。得罪人的事 ，他决不会去做 。和朋友一起做买卖 ，就算亏了本 ，他也照样给朋友分红 。

人际交往中 ，他总是宁可自己吃亏 ，也要让大家满意 。

做事靠能力 ，做人靠格局 。

纵观胡雪岩一生 ，对客户 ，诚信为本 ，从不欺诈；对上司 ，鞠躬尽瘁 ，尽心尽力；对同行 ，绝不排挤 ，创造双赢；对朋友 ，两肋插刀 ，肝胆相照；对下属 ，出手大方 ，知人善任；对百姓 ，广施恩德 ，好事做尽……

转自知识窗往事文摘2020年1月

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