《文案创作完全手册》 ,优秀商业文案写作的五个步骤（文案创作完全手册的内容概述）

文章目录：

1. 《文案创作完全手册》 ,优秀商业文案写作的五个步骤
2. 文案创作完全手册的内容概述

一 、《文案创作完全手册》 ,优秀商业文案写作的五个步骤

其实 ，我并不是很喜欢套路 ，特别是写作 。但是 ，写商业文案 ，却不同 。

我们按照一定的方法和步骤 ，写出商业文案 ，卖出产品 ，获得回报 。这就好比 ，我们就职一家公司 ，按照公司的流程和管理 ，卖出产品 ，获得工资报酬 。

罗伯特•布莱的《文案创作完全手册——文案大师教你一步步写出销售力》一书讲述了多种商业文案的写作方法和技巧 。

根据书中内容以及个人实践经验总结得出：商业文案的写作 ，通常可以分为以下五个步骤：

第一步 ，围绕文案写作目的 ，收集文案相关信息 。

文案写手们都知道 ，商业文案的写作目的 ，是多种多样的 。

有的是为了塑造公司形象 ，建立品牌认同和偏好；有的是为了与潜在客户和现有客户保持联系；有的是为了鼓励客户购买产品；有的是为了增加店面的客流量……

但是 ，万变不离其宗 。

作者罗伯特•布莱再三强调：优秀商业文案的写作目的不是为了讨好和娱乐观众 ，也不是为了赢得广告大奖 ，而是 为了把公司产品卖出去 。

为了达到这项写作目的 ，我们需要尽可能多在从书上 、从网络上 、从相关工作人员中寻找到公司信息 、客户信息 、产品信息 ，以及其他与文案创作相关的信息 。

只有收集到足够多的有用信息 ，我们的文案创作 ，才会有先天优势 。

第二步 ，过滤和组织信息 ，拟定文案的大纲 。

信息大爆炸的时代 ，只要我们愿意寻找 ，总能找到想要的信息 。但是 ， 拿来的 ，并非 ，全是适合的 。

正如书中所说 ，我们需要过滤收集过来的信息 ，挑选重点写下来 ，然后把精华部分打成电子文档 。

重点和精华 ，就是产品的特色和卖点 。

特色 ，就是产品的本质 ，是针对产品的事实描述 。卖点 ，就是产品使用者从产品特色中得到的好处 。

一旦列出了产品的特色和卖点 ，文案大纲 ，随之浮出水面 。

文案要求有长有短 ，每一位文案写手拟定文案大纲的方法也不尽相同 。分享自己拟定文案大纲的经验：短文案 ，拟定一个腹稿；长文案 ，列出产品卖点和使用益处清单 。

不管什么样的拟定方式 ，适合自己的 ，才是最好的 。

第三步 ，设定一个引人注目的标题 。

在这个注意力快速转移的时代 ，我们不得不承认这样一个现象：文案的标题决定了文案的大部分阅读量 。文案大师大卫•奥格威也曾说：读标题的人比读内文的人多出4倍 。

所以 ，设定文案标题尤为重要 。

书中说 ，文案的标题必须做到以下三点： 吸引注意力 、达到沟通效果 、说服消费者 。

换句话来说 ，好的标题 ，不靠噱头卖弄文句 、不靠夸张吹捧产品 ，而是要直接提供产品信息 、是简单沟通想法 、是强化销售力度 、是加深读者印象 。

那么 ，如何写出好的标题呢？

书中详细述说了4U文案标题写作公式 、八种基本标题的类型（见下图思维导图） 、38个常备标题的范例 。

除了以上技巧 ，我们设定标题前 ，还需要考虑以下三点： 产品的重要特色是什么？目标客户是谁？客户为什么要买这项产品？

找到了这三个问题的答案 ，我们才会了解 ，什么样的标题才是真正对企业 、对客户是有益的；我们才会懂得 ，如何在标题中强调产品卖点 。

只有做到以上这几点 ，我们设定的标题 ，才会对公司 、对客户 、对我们自己有价值 。而我们 ，也才能成为真正名副其实的“标题党” 。

第四步 ，写出逻辑清晰 、内容简洁的文案 。

文案的内容是标题的细节延伸 。书中讲述了商业文案内容构建的11个技巧以及文案写作的7个小窍门 。

不管我们运用什么样的技巧和窍门 ，是选择平铺直叙 ，还是选择由浅入深 ，或者选择由主到次 ，我们只需要记住一点：从文案内容的第一个字开始 ，直到最后一个字 ， 循序提出产品的卖点和特色 ， 带领读者逐渐了解使用产品带来的优点和益处 。

我们需要挑选最重要的事实 ，按照文案的重要性 、产品销售卖点的先后顺序 ，用清楚 、精确 、直接的方式描述出产品的特色 。

文案的内容 ，是为了沟通 ，而客户都喜欢清楚 、简单 、容易理解的文字 。

所以 ，我们创作文商业案 ，尽量少用专业词语 ，不用赘字 、生僻词 、冗长句 ，而要用简单的词汇和简洁的句子 。

第五步 ，朗读和修改文案 ，使之通顺流畅 。

我们说一篇文案写得好 ，一般情况下 ，并不是因为它运用了华丽的辞藻 ，而是因为它读起来流畅 ，朗朗上口 。

优秀商业文案创作的关键 ，在于修改一次 、两次 、三次……

文案写手们 ，为了去芜存菁 ，每次总要写出多个版本的文案 ，甚至修改再修改 。删除赘字 ，重写不够好的词汇和句子 ，直到所有元素 ，全部都到位 。

文案经过一次次的打磨之后 ，我们再大声朗诵它 ，确认它读起来足够流畅 。

正如书中所说 ，没有人会看到你的文案初稿 。 无论你的写作方式为何 ，都得了解 ，你很难在一开始就写得完美无缺 。

最后 ，再将全部素材 ，做一个更有逻辑顺序的安排 ，让我们的文案更有说服力和影响力 ，从而达到文案写作的最初和最终目的——把产品卖出去 。

做到了这五点 ，那么你 ，就已经走在通向优秀商业文案写作的路上 。

二 、文案创作完全手册的内容概述

布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好 、娱乐观众或赢得广告大奖 ，而是要把产品卖出去” 。在这部多年为广告界推崇的文案经典中 ，布莱结合了多年的实战经验 ，告诉您如何才能写作出极具销售力的广告文案 。

充满销售力的广告文案讲求有效地叙述 ，本书将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率 。书中介绍了如何写出引人注目的标题；揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤；阐述了如何挖掘一件产品的特色 ，并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效……

到此 ，以上就是小编对于文案创作完全手册 mobi的问题就介绍到这了 ，希望介绍关于文案创作完全手册 mobi的2点解答对大家有用 。