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一 、阿里铁军第十二章-春晖
“根本的出路 ，仍然是从客户身上 、从自己身上寻找价值 ，不要总想着向外界寻找力量” 。
狂风和暴雨后 ，铁军团队急需要一次重整 ，敏芝在这个特定的时刻回归 。这个时期阿里做了两件事 ，一件是制度上的重建 ，设置高压线；另外一件是探索新生态 ，即生态2.0 。
高压线的设立 ，对于改变当时过于看重结果 ，动作已经变形的团队来讲 ，十分有效果 ，这个团队太需要重新从市场中收获信任和认可 。高压线的规定和实施过程都十分苛刻 ，对于铁军的锻造有十分立竿见影的效果 。
生态2.0的探索 ，是每个销售团队都会面临的挑战 ，作为互联网销售的铁军 ，依然在用工业化的思维去工作 ，本质上还是一批互联网民工 。所以 ，利用创新来实现业务场景的突破 ，挖掘更多客户的多层次需求 ，变成当务之急 。
举措一是定底线 ，举措二是定步调 。团队的修炼 ，不止于前 。
二 、建立团队从读这本书开始——读《阿里铁军》
第一次读《 美团&大众点评到店餐饮事业群总裁干嘉伟私董会现场分享文稿 》记住了一个名字「阿干」 ，明白了美团能在千团大战中胜出 ，不仅仅是线上产品和技术 ，还有更重要的： 线下地推 。
得到・李翔知识内参在《 阿里线下铁军是如何炼成的 》中提到 ，当年的 O2O 大战被阿里人称为「铁军内战」 ，阿干就来自这支部队「 中供铁军 」 ，并从以下五个方面说明铁军是如何练成的：
从李翔知识内参到张潇雨・商业经典案例课 ，多篇文章都指向了《阿里铁军》这本书 ，结合我们还在 MVP 中的产品 ，把这本书加到了京东购物车和我的必读书单 。
我是技术背景 ，读这本书的初衷是了解销售和地推 ，在后续和地推打交道时能减少些误会 、节省些时间 。读到一半时又重读《前言》 ，发现这是一本写给创业者的书 ，也理解了马云那句：
读到「上交责任」时我如芒刺背 ，仿佛我就是坐在草坪上的甲 。
创业前在倍通那四年 ，我多次犯过这个错误 。
这两年我在反思创业后带团队存在的问题 ，一天忽然意识到现在没有上级和老板可以抱怨 ，无法再和团队统一战线了 ，我现在成了（加引号的）老板 。如果不是当初多次上交责任 ，创业后可以少走好多弯路 。
金建杭对着阿里巴巴创业之初的照片说道：「你们看看照片里大家眼神是什么样的 ，都是迷茫的 、空洞的 。」
之所以迷茫 ，金建杭分析：
「苦大仇深」的出身 ，在中供是一句老话 。
曾冬觉得：
来应聘的人 ，家境贫寒 、经济条件差 ，奋斗意识 、成功欲望就可能特别强 ，就容易做成事 。再有 ，2005 年之前 ，中供团队的人 ，本科生都很少 。
卫哲加盟阿里巴巴不久 ，在一次公开场合 ，马云对媒体说：
表哥曾经讲过一个段子 ，来形容中供的不同 。
地上有一摊水 ，一般的企业处理方式就是擦掉 ，或者做得好一点 ，找出来是谁造成这摊水 ，骂一顿或者处罚一下 ，也就解决了 。
如果是在日本企业的管理体系里面 ，就需要找出原因是什么 ，什么样的制度体系 、流程会导致这样的原因 ，怎么补救 ，确保以后这摊水不会在同一个位置出现 。
但中供的管理 ，就是最后找出这个人 ，陪他聊 ，聊完之后 ，发现他原来工作很认真 ，现在魂不守舍的 ，原来是因为这段时间家里婆媳关系不好……然后主管就会跟你聊怎么处理婆媳关系 ，回头鼓励你一下 ，家里事处理好 ，上班的时候提起精神……
这样的处理方法 ，和其他企业完全不一样 。中供对人的管理可能太婆婆妈妈 ，但这就是程维所说的中供「对人的琢磨」 ，管理者会从一摊水看到最后的婆媳关系 。个人对主管的信任感 ，对组织的黏性 、安全感 ，可能都来自这种小事情 。
在温州 ，敏芝有一件自己觉得「做过最丑陋的事情」 。
某个月 ，办公室电话费用特别高 ，疑似有销售在办公室打长途 。这笔费用对当时的阿里巴巴而言是很高的 。敏芝从电信局把电话单拉出来 ，让销售一个一个自己「认领」 ，谁打的 ，自己付掉就完事儿 。既不能让员工觉得可以「揩公司的油」 ，也要讲清楚为什么 ，公开透明地来处理 ，不造成更大压力 ，让团队也不至于反感 。
在铁汉柔情的铁军 ，敏芝一直强调管理要公开透明 ，要达成共识 ，还要让被管理的人感受到尊重 。
同样是和俞头 ，工号 3132 的中供销售杨正义曾记下这么一次 Review 的过程：
中供 Review 体系的特点是「丑话当先」 。李旭晖记得大概是 2002 年关明生提出来的 ，李琪进行了改良 ，叫「真话当先」 。这也符合李琪的个性 ，可以发挥得淋漓尽致 ，所以他会在很多场合强调要讲透 。
某区域经理甲准备提拔一个主管乙 ，但乙的背景他其实是知道的 ，按当时中供的老规则 ，他已经两次被降级 ，不可能再晋升做主管 。
但甲仍去找乙谈 ，说：
甲问过丙 ，丙也找李琪确认了一下 ，李琪当时把丙臭骂了一通 ，说：
丙回去对甲讲了这句话 。区域经理甲找乙去谈 ，说：
乙有些不满 ，写了一封邮件到公共信箱 ，当然也会转给李琪 。
之后有一次开区域经理会议 ，在西湖旁边一个餐厅吃饭 ，饭后 ，李琪把甲和丙留下 ，三个人就在酒店门口草坪上 ，李琪非常直接地问甲：
甲承认了 。
李琪直接说：
一年之后 ，甲才恢复了职级 。
对于类似的「责任上交」 ，李琪处罚过不止一个人 ，这种严厉的管理 ， 让组织的每个层级都不得不负起应有的管理职责 。
「独孤九剑」文字化后 ，关明生紧抓绩效考核 ，用价值观培养人才 、考核团队 ，他把员工分为五类：
铁军最早期的明星销售往往陷入怪圈——不一定做得好团队主管 。王刚对此的总结是：
铁军 1.0：
铁军 2.0
铁军 3.0
我们不承诺你有钱或者你会当官 ，但是我们承诺你们会痛苦 、失望 、沮丧 。你们如果把这些东西写进博客 ，用日记记录下来 ，那这本书将来值得给所有立志于创业 、建立团队 ，立志于创建自身文化的人看 。
执行力强并不是强压去做 ，没有人愿意被强压 ，都要把后面的原因说清楚 。
低产的庞大团队业务模式不改变是没有出路的 。
控制成本其实没有什么秘诀 ，就是做到花每一分钱都很小心 。
到此 ，以上就是小编对于阿里铁军mobi宋金波的问题就介绍到这了 ，希望介绍关于阿里铁军mobi宋金波的2点解答对大家有用 。
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